Fino a poco tempo fa, molti inserzionisti visualizzavano Google Ads e Facebook Ads in modo contraddittorio. La rivalità di lunga data tra le due società, spesso drammatizzata dai media tecnologici, è stata considerata una prova inconfutabile che le due piattaforme erano in concorrenza diretta tra loro e che era necessario per le aziende di tutte le dimensioni prendere una decisione difficile su quale la piattaforma era adatta alle loro esigenze; una falsa dicotomia che rimane confusa e fuorviante per chi è nuovo alla pubblicità online.
Quali sono le differenze tra annunci Google e annunci Facebook?
Prima di esaminare i vari punti di forza e le caratteristiche di Google Ads e Facebook Ads, è fondamentale comprendere la differenza principale tra le due piattaforme pubblicitarie.
Annunci Google: ricerca a pagamento
Google Ads, precedentemente noto come Google AdWords, è la piattaforma di pubblicità PPC più grande e popolare al mondo. È così ampiamente utilizzato che è diventato sinonimo del termine “ricerca a pagamento”. I due termini sono usati in modo intercambiabile, anche se altre piattaforme come Bing Ads funzionano in modo simile.
La ricerca a pagamento si concentra sul targeting di parole chiave e sull’uso di annunci pubblicitari basati su testo. Gli inserzionisti che utilizzano Google fanno offerte per parole chiave – parole e frasi specifiche incluse nelle query di ricerca immesse dagli utenti di Google – nella speranza che i loro annunci vengano visualizzati insieme ai risultati di ricerca per queste domande. Ogni volta che un utente fa clic su un annuncio, all’inserzionista viene addebitata una certa somma di denaro, da qui il nome “pubblicità pay-per-click”. Le offerte PPC e l’ottimizzazione delle offerte sono argomenti complessi che vanno oltre lo scopo di questa guida, ma essenzialmente gli utenti pagano per la possibilità di trovare nuovi clienti in base sulle parole chiave e sui termini di ricerca che inseriscono in Google.
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Facebook Ads è un ottimo esempio di ciò che è noto come “social a pagamento”, ovvero la pratica della pubblicità sui social network. Con il numero più alto di utenti attivi mensili (o MAU) di qualsiasi social network al mondo, Facebook è diventato un elemento altamente competitivo e potenzialmente redditizio delle strategie pubblicitarie digitali di molte aziende.
Sebbene la pubblicità su Facebook possa essere considerata simile a Google Ads, in quanto gli inserzionisti che utilizzano entrambe le piattaforme essenzialmente promuovono la propria attività tramite Internet, le somiglianze finiscono qui. A differenza della ricerca a pagamento, che aiuta le aziende a trovare nuovi clienti tramite parole chiave, i social a pagamento aiutano gli utenti a trovare aziende in base alle cose a cui sono interessati e al modo in cui si comportano online.
Quando si tratta della differenza principale tra Google e Facebook Ads, puoi vederla in questo modo: Google Ads ti aiuta a trovare nuovi clienti, mentre Facebook aiuta i nuovi clienti a trovarti .
Ora che abbiamo coperto la differenza elementare tra Google e Facebook Ads (o ricerca a pagamento e social a pagamento), esaminiamo i punti di forza di ciascuna piattaforma e come questi strumenti di marketing online può essere sfruttato in modo efficace.
I punti di forza & vantaggi di Google Ads
Essendo il motore di ricerca più popolare e ampiamente utilizzato al mondo, Google è considerato il leader de facto nella pubblicità online. Con oltre 3,5 miliardi di query di ricerca ogni giorno, Google offre agli inserzionisti l’accesso a un pubblico potenziale senza precedenti e senza pari di utenti che cercano attivamente beni e servizi.
Le offerte pubblicitarie di Google sono suddivise in due reti principali: la rete di ricerca e la rete Display. La rete di ricerca comprende l’intero Google come motore di ricerca e gli inserzionisti possono fare offerte su milioni di parole chiave e frasi per rivolgersi a potenziali clienti.
La Rete Display di Google, che offre agli inserzionisti più annunci visivi come banner, copre circa il 98% del World Wide Web, rendendola un’ottima scelta per gli inserzionisti che desiderano raggiungere obiettivi di marketing che non sono necessariamente la conversione guidati come quelli degli annunci PPC, come l’aumento della notorietà del marchio su larga scala utilizzando annunci banner.
1. Un pubblico immenso
Uno dei principali vantaggi derivanti dall’utilizzo di Google come piattaforma pubblicitaria è la sua immensa portata. Google gestisce più di 40.000 query di ricerca al secondo, per un totale di oltre 1,2 trilioni di ricerche web ogni anno. Man mano che Google diventa sempre più sofisticato, in parte a causa della sua crescente dipendenza dalla sua tecnologia proprietaria di intelligenza artificiale e apprendimento automatico, RankBrain, questo straordinario volume di ricerca è destinato ad aumentare, insieme al potenziale per gli inserzionisti di raggiungere nuovi clienti.
In parole povere, nessun altro motore di ricerca può offrire il pubblico potenziale di Google. Questa vasta potenziale fonte di potenziali clienti da sola rende Google un’eccellente aggiunta alla tua strategia di marketing digitale, ma se combinato con i risultati di ricerca sempre più accurati di Google, è facile capire perché AdWords è la piattaforma PPC più popolare e ampiamente utilizzata al mondo.
2. Condizioni di parità
Uno dei più grandi malintesi tra coloro che sono nuovi al PPC è che chiunque abbia il budget pubblicitario più grande in qualche modo “vince” automaticamente su Google Ads. Fortunatamente, nulla potrebbe essere più lontano dalla verità poiché Google Ads si concentra principalmente sulla qualità e sulla pertinenza degli annunci, non su quanto spendono gli inserzionisti.
Più un annuncio è pertinente per l’utente, migliore sarà l’esperienza che avrà l’utente e, pertanto, maggiore sarà la probabilità che continui a utilizzare Google come motore di ricerca di riferimento. Per questo motivo Google Ads premia la pertinenza e la qualità sopra ogni altro fattore. Questo è il motivo per cui gli inserzionisti intelligenti con annunci pertinenti, ottimizzati e di alta qualità raramente devono fare offerte tanto elevate quanto gli inserzionisti con annunci di scarsa qualità, il che rende vale la pena investire .
Alcune parole chiave possono costare più di altre, come quelle del settore finanziario, che sono tradizionalmente tra le più costose di qualsiasi settore professionale – ma l’importo che gli inserzionisti dovranno offrire dipenderà in gran parte dalla qualità e dalla pertinenza dei loro annunci. Alcuni parametri sono più importanti per Google nella valutazione della qualità e della pertinenza rispetto ad altri, come la percentuale di clic, che è considerata un’indicazione affidabile di un la qualità e l’attrattiva complessivi dell’annuncio.
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3. Un’ampia gamma di formati di annunci
Quando AdWords è stato lanciato per la prima volta nel 2000 (con un totale di soli 350 inserzionisti), gli annunci di testo che Google pubblicava accanto ai risultati di ricerca erano a dir poco rudimentali, ma conteneva molti degli stessi elementi che possono essere visti negli annunci di oggi.
Un annuncio PPC mobile dell’Hilton Midtown di New York
Sebbene gli annunci PPC in AdWords rimangano basati su testo, gli inserzionisti possono sfruttare un numero incredibile di funzionalità per rendere i propri annunci più accattivanti e allettanti per i potenziali clienti. Estensioni annuncio, sitelink, prove sociali come recensioni degli utenti, targeting per località, annunci Shopping e una serie di altre funzionalità sono a disposizione degli inserzionisti, offrendo agli inserzionisti un livello senza precedenti di personalizzazione e controllo. Google ha persino introdotto formati di annunci su misura per le esigenze specifiche di specifici tipi di attività, come produttori di veicoli e hotel, che vanno ben oltre la tipica esperienza pubblicitaria basata su testo e incorporano ricchi elementi visivi come immagini ad alta risoluzione e dati cartografici interattivi. .
Non importa cosa vendi o a chi, ci sono buone probabilità che esista un formato o una funzionalità dell’annuncio che renderà i tuoi prodotti o servizi più attraenti per il tuo mercato di riferimento. Google implementa continuamente nuovi formati e funzionalità degli annunci, consentendo ulteriormente agli inserzionisti di raggiungere nuovo pubblico e generare nuovo business.
I punti di forza & vantaggi delle inserzioni su Facebook
Rispetto a Google Ads, Facebook Ads (come lo conosciamo oggi) è il nuovo arrivato, ma in realtà Facebook ha perfezionato e migliorato la sua soluzione pubblicitaria per diversi anni. Oggi, Facebook Ads è un pioniere nella sfera dei social a pagamento ed è diventato una parte centrale delle strategie di marketing digitale di molte aziende.
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1. Granularità del pubblico senza precedenti
Simile a Google, Facebook vanta un pubblico globale davvero vasto. Con oltre 1,55 MILIARDI di utenti attivi mensili – più di un quinto dell’intera popolazione mondiale, senza contare gli account inattivi o utilizzati di rado – Facebook non ha rivali quando si tratta dell’enormità del suo pubblico. Tuttavia, invece di esporre gli inserzionisti e i loro messaggi a questo vasto pubblico, la vera forza dell’immenso pubblico di Facebook risiede nella potenziale granularità con cui gli inserzionisti possono rivolgersi agli utenti di Facebook.
Il pubblico simile di Facebook porta la pubblicità a un livello granulare senza precedenti
Le persone condividono quasi ogni dettaglio immaginabile della loro vita su Facebook. Dall’incontro e dal matrimonio di partner alla nascita di figli o alla celebrazione di nuovi passi di carriera, gli utenti di Facebook condividono ogni giorno le gioie e i risultati delle pietre miliari della vita con i loro amici e le loro reti. Inoltre, cercano e consumano contenuti in linea con una vasta gamma di interessi, convinzioni, ideologie e valori personali, offrendo agli inserzionisti un’opportunità unica di personalizzare i messaggi pubblicitari per raggiungere il pubblico in modi precedentemente considerati impossibili o addirittura inimmaginabili.
Una delle applicazioni più potenti di questa funzionalità è la possibilità per gli inserzionisti di creare i cosiddetti “segmenti di pubblico simili”. Gli inserzionisti di Facebook possono caricare le informazioni sui clienti dai propri database su Facebook, che poi applica i filtri in base ai propri dati e alle informazioni fornite da intermediari di dati di terze parti corrispondere agli utenti di cui l’inserzionista carica le informazioni. Ciò crea un pubblico di utenti “sosia”, consentendo agli inserzionisti di raddoppiare in modo efficace la portata potenziale dei loro annunci rivolgendosi a nuovi clienti che mostrano gli stessi interessi e comportamenti di consumo dei loro clienti esistenti.
Molti nuovi arrivati sui social a pagamento pongono la stessa domanda, ovvero “Funziona la pubblicità su Facebook?” A questo punto, la risposta dovrebbe essere chiara: sì, lo fa, e straordinariamente bene. Tuttavia, invece di vedere Facebook come il più grande cartellone pubblicitario potenziale del mondo, gli inserzionisti dovrebbero considerare Facebook come un modo per avvicinarsi ai propri clienti ideali più di quanto avessero mai ritenuto possibile.
2. Una piattaforma intrinsecamente visiva
A differenza dei loro cugini PPC relativamente aridi e basati su testo, gli annunci di Facebook sono fortemente visivi. Le migliori inserzioni di Facebook si integrano perfettamente con video, immagini e altri contenuti visivi nei feed di notizie degli utenti e ciò consente agli inserzionisti di sfruttare non solo le qualità fortemente persuasive delle inserzioni visive, ma di farlo in un modo che trasmetta le aspirazioni messaggi che rendono gli annunci di alta qualità così accattivanti.
Un annuncio Facebook visivamente potente di Uber
Proprio come Google sperimenta costantemente la formattazione dei suoi annunci PPC basati su testo, Facebook valuta costantemente come può offrire agli inserzionisti una piattaforma di marketing superiore e agli utenti un’esperienza online soddisfacente e gratificante. In passato, Facebook imponeva che gli annunci sulla sua piattaforma presentassero testo che occupasse non più del 20% dell’area pubblicitaria totale, una restrizione che da allora è stata allentata. Tuttavia, nonostante questo considerevole cambiamento nella governance della pubblicità, Facebook rimane una piattaforma intrinsecamente visiva, un importante punto di forza per molti inserzionisti.
3. ROI incredibile
Le aziende e gli esperti di marketing che sperimentano gli annunci di Facebook sono spesso colpiti dalla granularità delle sue opzioni di targeting, nonché dagli strumenti a loro disposizione per creare annunci belli e coinvolgenti. Tuttavia, un elemento di Facebook Ads che coglie costantemente di sorpresa i nuovi arrivati è il potenziale ritorno sull’investimento offerto dalla pubblicità su Facebook e fino a che punto possono spingersi gli inserzionisti più esperti un budget pubblicitario limitato sulla piattaforma.
Il budget accessibile di Facebook = ROI potenzialmente altissimo
Sebbene il budget di una campagna pubblicitaria su Facebook varierà notevolmente in base a una serie di fattori, come l’ambito, il messaggio e gli obiettivi generali della campagna, Gli annunci di Facebook sono notevolmente convenienti, soprattutto se si considera il loro potenziale impatto e la granularità con cui gli inserzionisti possono rivolgersi al loro pubblico ideale. Questo prezzo altamente competitivo rende Facebook Ads una proposta molto interessante per le piccole imprese e le aziende con risorse limitate, non solo per i grandi marchi con ampi budget di marketing. In combinazione con i notevoli ritorni potenziali offerti dalla piattaforma, Facebook Ads è una delle soluzioni pubblicitarie online con il miglior rapporto qualità-prezzo oggi disponibili.
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Annunci Google e annunci Facebook: quali dovresti utilizzare?
Sia Google Ads che Facebook Ads sono piattaforme pubblicitarie incredibilmente potenti che si rivolgono praticamente a ogni tipo di attività. Quando si valutano i punti di forza e le potenziali applicazioni di ciascuna soluzione, è anche evidente che le due piattaforme dovrebbero essere viste in modo complementare, piuttosto che antagonista. Alcune persone insistono nel confrontare gli annunci di Facebook con la Rete Display di Google e, sebbene le due piattaforme condividano alcune somiglianze, il modo in cui le due piattaforme si sono evolute indipendentemente l’una dall’altra mostra che Google e Facebook dovrebbero essere utilizzati insieme, non in opposizione.
Sfruttare il potere sia della ricerca a pagamento che dei social a pagamento è una strategia pubblicitaria straordinariamente efficace. Tuttavia, richiede una doppia strategia pubblicitaria che sia in linea con i punti di forza di ciascuna rispettiva piattaforma. Sebbene i messaggi di marketing possano – e probabilmente dovrebbero – rimanere coerenti sia negli annunci di Google che in quelli di Facebook, è fondamentale capire come utilizzare al meglio ciascuna piattaforma per ottenere il massimo ROI e una maggiore crescita del business.
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